3月21日上午，珞珈經(jīng)管創(chuàng)新論壇第125期在學(xué)院順利舉行。本次論壇聚焦“管理科學(xué)與工程”領(lǐng)域，邀請(qǐng)中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院鄭權(quán)教授作題為“Markdown Pricing with Taste-Projecting Consumers（考慮消費(fèi)者品味投射的降價(jià)策略）”學(xué)術(shù)報(bào)告。學(xué)院許明輝、柯劍男、馮華、沈波等多位老師及學(xué)生參加，戴賓教授主持。
戴賓教授對(duì)鄭權(quán)教授的到來(lái)表示熱烈歡迎，并向在場(chǎng)師生介紹鄭教授的學(xué)術(shù)背景和研究成果。
在報(bào)告中，鄭教授深入探討消費(fèi)者品味投射（Taste-Projecting, TP）現(xiàn)象對(duì)降價(jià)策略的影響。他指出，消費(fèi)者往往過(guò)高估計(jì)他人的口味與自己相似，這種品味投射會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品可獲得性的感知，進(jìn)而影響市場(chǎng)供需和價(jià)格策略。鄭教授以快消產(chǎn)品為例，分析了在銷售周期短、期末降價(jià)的背景下，策略性消費(fèi)者如何在不同時(shí)期做出購(gòu)買決策以最大化自身效用，以及賣家如何在考慮消費(fèi)者品味投射的情況下制定最優(yōu)的定價(jià)策略。鄭教授的研究發(fā)現(xiàn)，在考慮消費(fèi)者品味投射的情況下，降價(jià)策略在一定條件下優(yōu)于統(tǒng)一價(jià)格策略，且利潤(rùn)與消費(fèi)者剩余的變化呈現(xiàn)出復(fù)雜的非線性關(guān)系，有可能實(shí)現(xiàn)賣家與消費(fèi)者雙贏的局面。此外，他還探討了未來(lái)研究方向，包括將該模型拓展至收益管理、排隊(duì)論以及社會(huì)學(xué)習(xí)等領(lǐng)域。
在場(chǎng)師生積極提問(wèn)，就研究中的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析方法、模型假設(shè)以及實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景等方面與鄭教授展開(kāi)了深入交流。參會(huì)老師也結(jié)合自身研究領(lǐng)域，分享各自的觀點(diǎn)和思考。本次論壇為相關(guān)領(lǐng)域的研究人員提供高水平的交流平臺(tái)，促進(jìn)學(xué)術(shù)思想的碰撞與融合，對(duì)推動(dòng)管理科學(xué)與工程領(lǐng)域的前沿研究具有重要意義。
鄭權(quán)，中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院教授。主要研究領(lǐng)域?yàn)槿斯ぶ悄芙?jīng)濟(jì)學(xué)、零售和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理、供應(yīng)鏈管理、行為學(xué)定價(jià)、運(yùn)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷/信息系統(tǒng)交叉學(xué)科研究等。相關(guān)研究成果發(fā)表在Marketing Science、Management Science、MIS Quarterly、M&SOM、Production and Operations Management 等國(guó)內(nèi)外知名期刊。
（通訊員：李炳成、王文宇；審核：黃敏學(xué)）
