4月24日，珞珈經(jīng)管青年論壇第四百八十期在學(xué)院440順利舉行。長(zhǎng)江商學(xué)院V. Brian Viard副教授應(yīng)邀來(lái)院作題為“Profitability of Frequency Reward Programs”（常客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的盈利性）的學(xué)術(shù)報(bào)告。學(xué)院傅十和、吳明琴、逄金棟、熊瑞馳、王潤(rùn)楠等老師及眾多學(xué)生參與交流。
Viard教授圍繞常客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（如“買(mǎi)X贈(zèng)一”）的盈利性進(jìn)行了深入剖析。他在報(bào)告中提出，即便在十分一般化的條件下，如彈性成本結(jié)構(gòu)、積分定向定價(jià)、客戶異質(zhì)性完全自由設(shè)定等，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的盈利能力仍難以超越現(xiàn)價(jià)定價(jià)策略。研究基于壟斷市場(chǎng)和雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)模型展開(kāi)，揭示在大多數(shù)現(xiàn)實(shí)情況下，現(xiàn)價(jià)定價(jià)更具利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。
此外，Viard教授擴(kuò)展分析了雙寡頭博弈情境，發(fā)現(xiàn)當(dāng)企業(yè)需要在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和現(xiàn)價(jià)之間做出策略選擇時(shí)，唯一的納什均衡是雙方均選擇現(xiàn)價(jià)定價(jià)。有趣的是，研究也揭示一種例外情形：當(dāng)積分具有有限有效期時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃在某些參數(shù)設(shè)定下可能實(shí)現(xiàn)更高盈利。這一結(jié)論為現(xiàn)實(shí)中部分企業(yè)依然采用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制提供了理論基礎(chǔ)，并對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的設(shè)計(jì)提供有力的管理建議。
講座最后，Viard教授從消費(fèi)者行為、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略等角度，總結(jié)了研究的實(shí)際意義，并回應(yīng)了現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)關(guān)于“獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)品牌忠誠(chéng)度的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響”以及“非理性消費(fèi)者行為建模”等問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。
V.Brian Viard，長(zhǎng)江商學(xué)院戰(zhàn)略管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)常聘副教授，芝加哥大學(xué)Booth商學(xué)院博士，研究領(lǐng)域?yàn)楫a(chǎn)業(yè)組織、環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)、應(yīng)用微觀、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等。2007年加入長(zhǎng)江商學(xué)院前曾在斯坦福大學(xué)商學(xué)院任教。其研究論文發(fā)表在RAND Journal of Economics (2篇)、Economic Journal、Journal of Public Economics、Journal of Development Economics、AEJ: Microeconomics、Management Science、Quantitative Marketing and Economics等國(guó)際頂尖期刊上。
（通訊員：謝博宇；審核：黃敏學(xué)）
