研究成果：多市場(chǎng)接觸與企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略——基于相互克制視角
作者：鄧新明，周強(qiáng)（通訊作者），劉新韜
發(fā)表期刊：《南開(kāi)管理評(píng)論》，2025年第7期
本文試圖以探討多市場(chǎng)接觸與企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略間的關(guān)系為切入點(diǎn)，將多市場(chǎng)接觸的研究視角由競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間擴(kuò)展到競(jìng)爭(zhēng)主體外的第三方，從而為企業(yè)在動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何采取理性有效的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略提出建議。本文的研究結(jié)果如下：第一，多市場(chǎng)接觸與強(qiáng)硬供應(yīng)商戰(zhàn)略之間正相關(guān)；第二，多市場(chǎng)接觸與強(qiáng)硬經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略之間負(fù)相關(guān)；第三，供應(yīng)商集中度會(huì)削弱多市場(chǎng)接觸與強(qiáng)硬供應(yīng)商戰(zhàn)略之間的正向關(guān)系；第四，客戶(hù)集中度會(huì)削弱多市場(chǎng)接觸與強(qiáng)硬經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略之間的負(fù)向關(guān)系。具體而言，當(dāng)多市場(chǎng)接觸企業(yè)面對(duì)上游供應(yīng)商時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)會(huì)選擇對(duì)上游供應(yīng)商實(shí)施強(qiáng)硬戰(zhàn)略，但當(dāng)面對(duì)下游客戶(hù)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間會(huì)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，供應(yīng)商集中程度越高，企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)減弱；客戶(hù)集中程度越高，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)減弱，但面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)增加。本研究驗(yàn)證了相互克制理論在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的部分適用，豐富了多市場(chǎng)接觸的相關(guān)理論研究，并擴(kuò)大了供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的邊界，將邊界條件從二元組擴(kuò)展到三元組，為供應(yīng)鏈管理文獻(xiàn)提供新的視角。研究對(duì)企業(yè)高層管理者具有重要啟示，為其在多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略選擇提供了參考。
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